As it giet om de populêrste en modieuze merken yn 'e wrâld dit jier, is Skims perfoarst op' e list.
It is de "top online celebrity" Kim Kardashian syn merk, sûnt doe it en Fendi, Swarovski dogge mienskiplike oerknal, en NBA gearwurking bruts yn de sport sirkel. Wat mear is, as in merk oprjochte yn 2019, hat Skims in wurdearring fan $ 4 miljard berikt, mear dan moademerk Tom Ford en outdoormerk Patagonia, en sels Time magazine hat it beoardiele as "ien fan 'e meast ynfloedrike bedriuwen."
No komt Skims ek rêstich telâne op ynlânske sosjale media. Tagelyk, it is ek wurden in socht nei bûtenlânske oankeap guod, en sels luts guon klean fabryk winkels te lansearjen in "plat ferfangende model." Dizze waarmte kin net helpe, mar meitsje minsken ôffreegje oft de push hân bewust, of echt brocht de "dimensionality reduksje klap"?
It wurdt sein dat oft it is ynlânske of oerseeske, netwurk reade merken binne nea seldsum, mar de measten fan harren binne koart. Wêrom hat Skims sa súksesfol en sa populêr west by sawol it publyk as de kapitaalmerken? As it label fan ynternetferneamden fuorthelle wurdt, wat is dan de oarsaak fan it sukses fan Skims?
Ynternetferneamde items binne al lang in protte, mar in rok kin "God jurk" wurde neamd en ferskine op grutte ynlânske en bûtenlânske sosjale media, wat fansels net sa ienfâldich is.
Amerikaanske reality TV-stjer Kim Kardashian's bodysuit-merk Skims waard lansearre yn septimber 2019, en it merk, dat is oprjochte foar mear dan trije jier, berikte $ 400 miljoen oan ferkeap yn 2022. Ferline jier wurde ynvestearders it merk op $ 3,2 miljard wurdearre.
Kim Kardashian yn 't midden draacht SKIMS. By de Olympyske Spullen fan Tokio en de Olympyske Winterspullen fan Peking waard de jonge SKIMS selektearre as it oanwiisde ûnderweardemerk fan it nasjonale team fan 'e Feriene Steaten, wat yn dy tiid foar waarme diskusje soarge;
Yn 2021, de lang foarferwaarme "Fendi x Skims" co-branded kapsule-searje offisjeel in folsleine LOOK útbrocht en begon te ferkeapjen. Dit kin sein wurde dat it top-tier lúkse merk Fendi is oant no ta de meast baanbrekkende co-brandingpoging. Fendi syn gearwurking mei SKIMS hat iepene in nije marketing trochbraak, en SKIMS hat ek offisjeel ferskynde yn de lúkse moade sirkel, en syn merk wearde is fanselssprekkend.
Yn novimber fan itselde jier kundige Kardashian oan dat SKIMS ynkoarten de Aziatyske merk yngean soe, begjinnend mei Sina en it iepenjen fan fysike winkels yn Shanghai en Hong Kong.
Yn 2022 waard SKIMS opnommen yn 'e list "100 meast ynfloedrike bedriuwen yn 2022" publisearre troch Time magazine, tegearre mei yndustrylieders lykas Apple, Amazon en Balenciaga.
SKIMS is fan plan om har earste flaggeskipwinkel yn Los Angeles te iepenjen yn 'e earste helte fan 2024, folge troch in twadde flaggeskipwinkel yn New York. Neffens Jens Grede, mei-oprjochter en CEO fan SKIMS, "Krekt as Apple en Nike, sil d'r yn 'e takomst oeral yn' e wrâld in Skims-winkel wêze."
D'r is neat nij ûnder de sinne, ynternetferneamden begjinne har eigen produkten, en it is net ûngewoan foar sosjale media om in populêr merk te meitsjen. Gjin bedrach fan marketing, sels hûnderten miljoenen folgers op sosjale media, kin lykwols in miljard dollar merk meitsje yn minder dan fiif jier.
It sukses fan SKIMS is ûnmooglik te foarsizzen, mar d'r binne tekens. Fan it ynternetferneamde merk oant de "globale top 100-merken", hjoed analysearje wy hoe't SKIMS-produkten en marketingwei gean!
1.Underwear en shapewear merk fraach bliuwt sterk
De groei fan 'e wrâldwide shapewear- en underwear-sirkwy bliuwt sterk, en wrâldwide fraach fan konsuminten bliuwt sterk.
Neffens ûndersyk fan 'e Allied Market wurdt ferwachte dat de wrâldwide lingeriemerk $ 325.36 miljard yn ferkeap sil berikke troch 2025, en ynlânske merken, dy't in merkmooglikheid fiele, binne opienfolgjend begon mei it ynsetten fan bûtenlânske bedriuwen.
Neidat in oantal ynlânske produkten lykas binnen en bûten en banaan binnen binne útgroeid ta in bepaald folume, se binne ek begûn te ferkennen oerseeske merken en sykje nei nije merk stappen.
Fanút it perspektyf fan konsuminten binne de measte printsjen en ûntwerpen fan 'e tradisjonele ûnderwearde-yndustry basearre op it lichem fan' e standertmodel, mar net alle froulju hawwe it perfekte lichem fan Victoria's Secret-ingelen; De ferskowing fan oaren te behagen nei jinsels te behagen hat nije easken brocht oan 'e ûnderweardemerk.
2.Wat is de magy fan SKIMS yn injurk?
De orizjinele merkynspiraasje foar SKIMS kaam fan Kim's eigen swierrichheden by it finen fan geskikte produkten foar ûntwerp en maatwurk, sadat se sels de winske shapewear ûntwurp en produsearre út ferskate aspekten lykas stofseleksje, snijden en stike, en ferve.
(1) Dus wat is sa spesjaal oan SKIMS?
01 Ynklusyf oanbod fan kleuren en maten
SKIMS 'merkkonsept is "Solutions For Every Body" Krekt sa't Fenty Beauty SKIMS lansearre, in stichting yn 40 skaden, rjochte it fan it begjin ôf op ynklusiviteit.
In protte fan SKIMS 'core shapewear-produkten binne te krijen yn njoggen ferskillende skaden fan neaken, dy't meardere maten fan xxs oant 4x dekke, om te foldwaan oan 'e behoeften fan konsuminten mei ferskate hûdtones en foarmen.
02 Fokus op komfort
SKIMS is makke fan sêfte seide en elastysk fluwelen stof, dat kin wurde droegen thús en casual. It kin sein wurde dat it moadegefoel en hûdfreonlike ûnderfining kombineare wurde. Tidens de pandemy gie de ferkeap fan SKIMS omheech fanwegen har kombinaasje fan komfort en chic.
Kim's eigen estetyk wurdt perfekt wjerspegele yn SKIMS 'produkten, mei ierdkleur oerienkommende en skerpe maatwurk, allegear toant de minimalistyske estetyk dy't it merk wearderet.
03 Ferwiderje de definysje fan klean en de grinzen fan 'e gelegenheid
SKIMS is spesjalisearre yn 'e grinsyntegraasje fan ûnderwear, shapewear en hûswearde, en kombinearret heechtechnysk ûntwerp mei bliuwend komfort.
Yn it ferline wie shapewear mear as in beheinde en kontroversjele klean om te dragen, mar SKIMS feroare shapewear yn in thúswear dat kin wurde droegen thús, wêrtroch konsuminten in nofliker, mear ferskaat en feiliger oplossing jouwe, dy't troch in protte erkend is.froulju.
It moat wurde opmurken dat SKIMS 'rike produkt line is ek syn unike foardiel. Op it stuit hawwe SKIMS-produkten ûnderwearde, onesies, shapewear, pyjama's, boppeklean, broeken,jurkjes, Knitwear en oare kategoryen, en ferline jier ek ynfierd de swimwettertillefoan spoar, lansearre troch de fluchdrogende stof en recyclable materialen makke fan full-size bikini en oare produkten, sadat SKIMS hat in rike kar en mear brutsen.
3.How to do brand marketing for Kardashian, who is the best at marketing?
Yn ferliking mei tradisjonele lingeriemerken lykas Victoria's Secret dy't wrakselje mei merkposysjonearring, hat SKIMS in sterk momentum behâlden sûnt har lansearring en hat in nauwe ferbining behâlden mei de nije generaasje konsuminten. Mei 360 miljoen Instagram-folgers bringt oprjochter Kim net allinich natuerlik in soad bleatstelling oan it merk, mar brûkt syn ynfloed ek om in searje krêftige marketingeveneminten te riden.
Wêr't Kim Kardashian útblinkt yn marketing is dat se gjin jild útjout oan tradisjonele reklame, en har yn plak fan har trouwe sosjale media folgje. Jongeren hawwe de wrâld, dy't waarmte meitsje kinne ûnder jonge konsuminten, dy't it rjocht om te sprekken yn 'e merk behearskje kinne.
Wylst jo miskien ferwachtsje dat manlju fan middelbere leeftyd har haadfans binne, binne miljoenen fans fan Kim Kardashian eins froulju tusken de leeftiden fan 15 en 55. In frou hâldt har libbensstyl te observearjen, hoe't se jild útjout, wêr't se op fakânsje giet, wat sy draacht. In protte fan dizze fans binne folgers fan har eigen klean en styl, en binne ek sied brûkers fan SKIMS.
Oant no ta hat SKIMS mear dan 6,7 miljoen folgers op har sosjale netwurk, Dat omfettet 5,1 miljoen Instagram-folgers, 118,000 Twitter-folgers, 391,000 Facebook-folgers, 19,500 Pinterest-abonnees, 35,900 YouTube-abonnees en 1,1 miljoen TikTok-folgers.
01 Gearwurkjen mei ferneamden om de hege grûn fan sosjale media te gripen
Ien fan 'e grutste sterke punten fan it SKIMS-merk is Kim sels.
Op grûn fan har ynfloed kin in start-up-merk in protte marketingmooglikheden krije om yn it iere stadium mei stjerren gear te wurkjen; SKIMS hat wurke mei celebrities lykas Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, en Indya Moore. Mear hawwe in oantal Victoria's Secret-supermodellen útnoege, sjongers om reklame-blockbusters te sjitten, wat soargen makket.
Bygelyks, koartlyn útnoege SKIMS raye, it populêre icespice girl icespice en oare sjongers en stjerren om de nije searje advertinsjes fan it merk te sjitten.
SKIMS brûkt ek celebrity power yn evenemint marketing. De beheinde searje fan Falentynsdei fan it merk dit jier útnoege Simona Tabasco en Beatrice Granno fan 'e populêre Amerikaanske tv-searje "White Lotus Resort" om dizze groep "Falentynsdei blockbusters" te sjitten foar SKIMS, en de waarmte wurdt begrepen troch SKIMS.
Derneist is Kim sels de siel fan SKIMS, net allinich de oprjochter, mar ek de meast oertsjûgjende wurdfierder fan it merk.
Se pleatst faak op sosjale media, toant har produkten en foeget autentisiteit en ferantwurding ta oan it merk, krekt lykas Rihanna's belutsenens by Fenty. De famylje Kardashian en har ferneamde freonen drage ek faak SKIMS op strjittefoto's, en wreide de ynfloed fan it merk praktysk út troch de sirkel.
(Rihanna) Like Fenty. De famylje Kardashian en har ferneamde freonen drage ek faak SKIMS op strjittefoto's, en wreide de ynfloed fan it merk praktysk út troch de sirkel.
02 GebouSKIMSas in sosjale munt
SKIMS lûkt de oandacht fan ûntelbere froulju. Op it stuit binne fideo's lykas "SKIMS-evaluaasje" ekstreem ryk oan Youtube en Tik-Tok, en SKIMS is it "ferkearswachtwurd" wurden yn oerseeske bloggers, sosjale netwurken en fideoplatfoarms.
Twa jier lyn hat de SKIMS lichemsfoarmfideo op it stuit 10 miljoen hits berikt. Koartlyn hawwe guon SKIMS nije searjes fan fitting- en evaluaasjefideo's ek yn twa moannen miljoenen werjeften krigen. It populêrste mienskipsplatfoarm foar dielen fan gers yn Sina, lyts Reade Boek, sykje gewoan "SKIMS", d'r binne tsientûzenen echte beoardielingen om te dielen.
Doe't SKIMS is wurden in unresistible trend, it is ûnûntkomber dat jonge famkes op sosjale netwurken wurde sûge yn dizze moade vortex, en yn 'e oerweldigjende resinsjes, Amway en gers, SKIMS sykopdrachten en oarders hawwe berikt flinke groei.
03 Weave Tik Toker's netwurk fan ynfloed
Ien fan SKIMS 'sosjale media marketing ark is influencers, mei in wier leger fan ynhâld skeppers op sosjale media.
Yn 'e yndieling fan TikTok sil elke TikTok op it SKIMS-kanaal in KOL-sjit in fideo hawwe dy't de lêste produktrelease yntrodusearret, toant hoe't jo it produkt stylearje, prate oer har favorite SKIMS, of fans útnoegje om diel te nimmen oan GRWM (in soarte fan fideo-ynhâld ferlykber om fideo's te waskjen).
Dizze ynhâld wurdt werjûn ûnder de tag @skims, wat oanjout dat de fideo nei it merk stjoerd is foar publikaasje, en dan tagget it de skepper, wêrtroch ynteraksje mei de vlogger yn dit formulier mooglik is.
04 Underwerp Marketing
SKIMS spylje fansels ek tagmarketing, TikTok hat net allinich de populêrste #SKIMS, mar ek de mear produktspesifike ynhâld lykas #SKIMStryon, #SKIMSswim en #SKIMShaul, lykas #SKIMSdress.
Troch in hashtag op sosjale media út te fieren, kinne jo maklik in stream fan folgjende ferkear brûke, om't brûkers dy't it ûnderwerp folgje kinne maklik alle ynhâld fine dy't de hashtag brûkt. It werheljen fan in bepaalde hashtag is ek viraler, ommers, brûkers fan platfoarms lykas tik tok, instgram, en YouTube sille de populêrste hashtags imitearje.
Kim Kardashian's eigen ûnderfining is heul dramatysk, mar gjinien kin har talint foar marketing ûntkenne. SKIMS heart ta in merk dat waard berne yn Rome omdat it wurdt stipe troch Kim, in wrâldwide lieder; Dêrom sil itselde type see-ûnderweardemerk net yn it bûtenlân kinne gean troch de marketingstrategy fan SKIMS folslein te kopiearjen, mar d'r is gjin tekoart oan marketingideeën dy't kinne wurde brûkt foar referinsje.
4.Several ynspiraasjes fan DTC merk
Wylst de measte merken net efter sokke bekende en ynfloedrike oprjochters as Kardashian steane, binne de marketingideeën fan SKIMS de analyze fan lingeriemerken yn 'e see wurdich:
(1) It merkkonsept moat de ferskaat en personaliseare estetyske smaak en wearden fan it Z-tiidrek omearmje:
Yn it ferline wiene "net-standert" konsuminten de oaljefant yn 'e keamer, selden sjoen of bewust negearre troch merken. No wurde it sosjale konsept fan 'e befrijing fan froulju en it estetyske konsept fan ynklusiviteit stipe troch fysike merken op' e kommersjele merk. Shapewear / underwear merken fertsjintwurdige troch SKIMS en Savage x Fenty folslein omearmje konsuminten fan ferskate foarmen en geslachten dy't wurde negearre troch mainstream ûnderwear merken. Mei de krêft fan merkprodukten om it ferline te brekken foar it perfekte duvellichem mainstream estetyske ferhaal. Yn kombinaasje mei de ynfloed fan top flow netwurk reade, folwoeksen hiërargyske marketing, SKIMS ryk fan dit.
(2) Brûk ynfloed mei help fan oaren:
Merken mei foldwaande budzjetten kinne kieze om gear te wurkjen mei Kols fan ferskate omfang, in hiërargyske marketingmatrix fan reade persoanen oannimme, fan 'e haadstjer, KOL oant TikTok en oare platfoarms, minsken kieze dy't foldogge oan' e merkposysje, diversifisearre gearwurking útfiere en fluch foarmje merk potinsjele enerzjy.
As der gjin stjer flow stipe, it is mear nedich om te brûken de oanbelangjende KOL ynfloed. SocialBook hat 16 miljoen + celebrity boarnen út Noard-Amearika, Europa, Súd-Amearika, Súdeast-Aazje, Austraalje en Nij-Seelân, it Midden-Easten en oare acht regio's yn 'e wrâld, wêrby't technology, e-commerce, spultsjes, finânsjes, skientme, moade, thús, sosjale netwurken, iten, toerisme en in protte oare yndustry, om jo merk te foarsjen mei profesjonele bûtenlânske marketingtsjinsten.
Post tiid: Sep-10-2024
